我相信2022年的第一季度，是很多医药销售从业以来最迷茫黑暗的时刻，很多朋友说，2022年的第一季度，是这三年疫情来，销量最惨的时期...本来过完年，摩拳擦掌，准备大干一场，可是疫情总是此起彼伏啊！
首先是医药终端难，药店、诊所、甚至疫情来临时的医院，明显的客流减少，老百姓兜里没钱了，消费力也在减弱，能忍就忍，忍不了挑便宜的药吃点！加上四类产品的限制销售，诊所动不动关门，客户他们难，我们做销售的自然就难了，皮之不存，毛将安附？我们难，我们就回款难，上有工商业都难！还是那句话：雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。难的时候，大家都不好过。
疫情的影响，大家为了活下来，没有底线，杀鸡取卵的事情开始发生：甩货，串货，电商乱价，药店死命打折低价销售，更是让这个行业雪上加霜。其实，我同意很多专家的说法：整个经济本身是下滑的，正好赶上了这个疫情加速下滑和行业的内卷而已。让疫情背了个小锅。
其实学过历史或者经济的文科生都知道经济的发展基本规律，在江南春的《人心红利》中，也谈到了这段话：因为过去的经验已经让我们明白，任何国家和社会每过几年、十几年，都要经历一次市场的不确定性。这其实是很正常的周期性，就像人的一生总会生病，会遇到一些意外，会影响一段时间的生活，但是最终一切还是要回归到平常的轨道。所以，疫情总会过去，经济也总是会出现复苏，医药行业也总是要人去做，重要的是，到那个时候，你是否是还在这个行业。我说这就像打麻将的运气一样，连着几把不胡牌，你就下桌了，等运气来的时候你想上桌，已经没有你的位置了。就像抓娃娃的技巧，你想最小投入抓到娃娃，别着急去每个机器抓，看谁投了很多币，没抓到放弃走了，你赶紧去那个机器，因为设计好的程序马上就让你好抓了，爪子变硬了！
总结一下，就是别下桌，别离开医药行业，只要还挺着就还有机会。反正去别的行业也卷的厉害，也难！还不如做自己熟悉的行业！还是引用大咖江南春在《人心红利》里面的一段话：希望这次疫情让大家停下来思考。“不浪费任何一场危机”，这突如其来的疫情让我们更加清醒，把我们的工作方式，生活方式，精神世界都做一次根本性改变，让企业（个人）的认知回归常识和本质：什么是你拥有的，什么是你要的，什么是你可以放弃的，什么是你生意长期发展的核心。
换成我们医药行业的话说，就是接下来能不能活着比活得好不好重要。什么产品是值得你保留的？品种太多，在各个渠道终端占用你大量的资金。什么样的营销方式是当下可以坚持用的？影响疫情防控的营销措施肯定是不能开展的，你该怎么办？不再是所有的客户都是你的上帝。因为有的上帝，他并不保佑你。那些不出量，结款还墨迹的，果断放弃。第一，在疫情防控的允许下，能拜访客户的尽量拜访。毕竟多少还能弄点销量回来，在家歇着，等销量等订单肯定不行。在基层市场，没有哪个产品不可或缺，你的进了，就少进了别人的，客户兜里也没有那么充裕。第二，调整结款方式，调整赊销客户的比例，经济形势不好的情况下，现金为王。现款，月结，尽量往这两方面靠，少送多送，不要怕麻烦，保持现金流。开发新客户就不要再盲目的大量铺货了。当然，经济实力雄厚的人除外。第三，积小胜为大胜。不要再天天想搞大单，小单看不上，这种环境下，有单都不错了，就不要太挑了。第四，关注手里产品的效期，及时做好应对方案，产品都有有效期，近效期就白赔了。
第五，再难，不要搞害人不利己的事，比如串货，甩货，乱价，坏了人品以后就没有机会了。即使换了行业，你也是干过没底线的事，以后做事的底线会更低。想想那些犯罪分子，哪个不是一步步没底线的。时刻想想，你的所作所为有没有给你的子女做个好榜样，他们知道你干的这些事会怎么看你。如果实在是连门都不能出，那就在家好好地丰富一下自己的大脑。学习学习，不老是说自己销售技巧不够吗？不老是说自己不会沟通谈判吗？不老是说自己不知道怎么跟客户做客情吗？不总是觉得自己产品疾病知识没有学好吗？这个时间都是提升的好时机，命好的，找了一个好企业，企业安排网络课程的好好学，命差的，企业不安排的，自己去网上买点书，找点视频学习也是可以的，只要想学，到处都是可以学的。总之，就是最近圈比较好喝的一碗鸡汤，疫情不可怕，可怕的是疫情的心态。即使身体可以歇下来，心脑也别放松了。 